Книга Перемовини без поразки

Перемовини без поразки. Гарвардський метод - класична й одна з найвпливовіших книг про переговори, створена провідними фахівцями Гарвардського переговорного проєкту - Роджером Фішером, Вільямом Юрі та Брюсом Паттоном.

Автори пропонують принциповий, чіткий і доступний підхід до переговорів, який навчає бачити в опоненті не ворога, а партнера у вирішенні спільної проблеми. Гарвардський метод ґрунтується на відокремленні людей від проблеми, фокусі на інтересах, а не позиціях, пошуку взаємовигідних рішень і використанні об'єктивних критеріїв. Цей підхід ефективний у будь-яких ситуаціях - від сімейних домовленостей і робочих дискусій до складних бізнесових і міжнародних переговорів.