Вплив: психологія переконання. Саммарі

Чому ми робимо те, що не хочемо, і потім не можемо пояснити свої дії? Американський психолог Роберт Чалдині у своїй книжці пояснює, як шість принципів психологічного впливу — взаємний обмін, послідовність, соціальний доказ, вподобання, авторитет і дефіцит — спонукають нас до небажаних вчинків. Автор описує поширені методи маніпуляції та надає практичні поради, як захищатися від впливу маніпуляторів. У цьому саммарі ви дізнаєтеся, як відмовлятися від невигідних пропозицій без почуття провини, розпізнавати маніпуляції продавців, приймати обдумані рішення, уникати впливу харизматичних псевдоавторитетів і визначати реальну потребу в покупці. Саммарі від «Критичного читача» — це короткий виклад основних ідей та змісту тексту книжок. Ми надаємо нашому читачеві загальне уявлення про матеріал без необхідності вивчати його повністю.