Книга Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта - Ніл Рекхем - Kebuk

Мова

Українська

Категорії

Управління продажамиПродажіОрганізація торгівлі. Продажі. Техніка продажівБізнес-літератураНехудожня література

Книга Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта

Name: Книга Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта
ISBN: 9786177682102

SPIN Selling

Автор: Ніл Рекхем

Видавництво: Наш формат

Перекладач: Олександр Лотоцький

Немає в наявності

Кількість сторінок248

Рік видання2019

Мова

Українська

Категорії

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.

ТЕМАТИКА

Бізнес, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше. Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

ПРО АВТОРА

Ніл Рекгем - відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.