Дозвільний маркетинг: Як з незнайомця зробити друга і перетворити його на покупця

* Які фактори привели до появи "дозвільного" маркетингу;

* Як вибудувати маркетинговий процес відповідно з принципами нового підходу до маркетингу;

* Як "дозвільний" маркетинг полегшує встановлення довірчих і взаємовигідних відносин з клієнтами.

Основні ідеї

* За останні 30 років обсяг реклами в декілька разів збільшився, і споживачі стали відчувати колосальне інформаційне перевантаження.

* Розвиток ЗМІ призвело до дроблення масового ринку.

* "Дозвільний" маркетинг ефективніший ніж "відволікаючий", оскільки дозволяє пробитися до споживача крізь щільний рекламний шум.

* Суть "дозвільного" маркетингу полягає в отриманні у споживача дозволу на надання йому рекламної інформації.

* Завдяки сучасним технологіям компанії отримали можливість спілкуватися зі своїми клієнтами безпосередньо.

* "Дозвільний" маркетинг економить час споживачів, даючи їм можливість вибирати, ставати вашим клієнтом чи ні.

* "Дозвільний" маркетинг можна порівняти з романтичним залицянням.

* На початковому етапі він більш затратний, ніж традиційний, але після налагодження відносин з клієнтом він практично не вимагає вкладень.

* Частота показу реклами - ключ до впізнаваності бренду, без якої не буває довіри споживачів.

* Довіра - це процес, а не доконаний факт; одна компанія не може поділитися з іншого довірою своїх клієнтів.