9,99. Міф про чесну ціну

Ґрунтовний аналіз того, як ми сприймаємо ціну та чому ці цифри часто оманливі.

Тематика

Маркетинг, психологія, поведінкова економіка.

Про книжку

«Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» - слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному - наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.

Для кого книжка

Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.

Чому ця книжка

Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99.