Психологiя впливу-2. Наука & практика

Хто змушує нас сказати "так", коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони - продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами. Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, Симпатія, Авторитет, Дефіцит - шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик - і мільйон причин сказати "так". Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує "автоматичний вплив" - механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане "так"? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати "побічні ефекти" тощо? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шістьом принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей.