Видавництво «Віхола» придбало мережу книжкових острівців Valizza

Українське видавництво «Віхола» розширило свій бізнес, придбавши мережу книжкових острівців Valizza, розташованих у торговельно-розважальних центрах. Нові власниці планує розвивати формат імпульсивних покупок і популяризувати українську літературу безпосередньо у місцях високого пішохідного трафіку.

Передумови угоди та спонтанне рішення

Угода щодо купівлі мережі книжкових острівців Valizza відбулася досить спонтанно. Попередній власник мережі вже два роки перебуває у лавах Збройних сил України та не мав можливості повноцінно приділяти час веденню бізнесу. Через це він розпочав пошук потенційних покупців, які б могли перейняти та продовжити розвиток торговельних точок.

Консультуючись щодо можливих претендентів, власник звернувся до співзасновниці видавництва «Віхола» Ілони Замоцної. У результаті обговорень команда видавництва ухвалила рішення самостійно викупити мережу та інтегрувати її у власну структуру продажів.

Формат імпульсивних покупок і фокус на бестселери

Основна концепція функціонування книжкових острівців у ТРЦ полягає у розрахунку на незаплановані, імпульсивні покупки. Більшість клієнтів таких точок — це відвідувачі торгових центрів, які проходять повз і купують книжку, про яку раніше щось чули або бачили у соцмережах.

З огляду на це на острівцях планується представлення першочергово гучних новинок, хітів продажів та бестселерів різних видавництв. Це саме ті видання, які залишаються на слуху у широкої аудиторії та викликають швидкий інтерес у перехожих.

Асортиментна політика та особливості логістики

Незважаючи на те, що новим власником є видавництво «Віхола», полиці острівців не заповнюватимуть виключно власними виданнями. Оскільки не всі книжки видавництва є однаково впізнаваними для пересічного покупця, значна частина асортименту віддаватиметься популярним книжкам інших видавництв.

Водночас продавці острівців зорієнтовані на те, щоб активно рекомендувати відвідувачам асортимент «Віхоли». Важливим чинником є обмежений простір для зберігання товарних запасів на об'єктах, що вимагає ретельного планування поставок.

Оскільки логістика до окремих точок іноді може коштувати дорожче, ніж потенційний прибуток від невеликої партії книжок, до асортименту відбирають лише ті позиції, які гарантовано реалізуються за короткий проміжок часу.

Кадрова політика та робота з покупцями

Після завершення угоди нові власники провели реорганізацію та оновили майже весь офісний склад працівників мережі. Проте консультантів і продавців безпосередньо на книжкових острівцях вирішили залишити.

Це рішення зумовлене тим, що більшість ТРЦ розташовані у спальних районах міста, і торговельні точки мають постійне коло покупців. Місцеві жителі вже звикли до знайомих продавців, що сприяє збереженню лояльності клієнтів і дружньої атмосфери.

Питання ребрендингу та подальші плани

Початково у видавництві «Віхола» планували швидко провести повний ребрендинг точок із Valizza на власну бренд-назву. Однак у процесі реалізації виявилася низка юридичних та технічних нюансів, які потребують додаткового часу.

Наразі команда продовжує роботу над оптимізацією всіх процесів і розробкою оновленого візуального стилю мережі, аби створити комфортний простір для швидкого та зручного вибору книжок у популярних торгових центрах.